直销的概述
直销的概述
编辑:反垄断反不正当竞争律师网 来源:冯江(2009年5月15日)
一、直销的概念
直销是指直销企业的直销人员(direct sellers)与最终消费者以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售给最终消费者,并据此计取报酬的营销方式。直销没有或减少了中间环节,利用直销人员把本企业产品直接销售出去,实际上是直销企业自身的一种销售行为。这些直销人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
二、直销的特点
(一)有明确的目标客户群体;
(二)没有中间销售环节或尽量少的中间环节;
(三)可以度量的销售效果。
三、直销的要件
(一)主体要件
主体要件是必须具备直销企业资质,按照《直销条例》的规定,直销企业要经过商务部和国家工商总局的审批直销牌照,对直销企业有很严格的条件,例如,注册资本要达到8000万元。主体要件还包括取得资格的直销员。不是所有的企业和人员都可以从事直销。
(二)行为要件
行为要件是指由直销员在固定场所之外直接向最终消费者推销产品的行为。